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coco加盟店长切记勿犯

更新时间: 2019-05-19 00:20 来源:餐饮创业好项目 字数:1087 浏览量:108
coco奶茶加盟费

营销战术自古以来就在商场上面可谓是十分重要的,自己有一个好的营销战术的话就可以在这场大商战中打赢,如果自己的店里面没有一个很好的营销战术的话就会被淘汰掉,自己的品牌就会从此消失。市场竞争是十分残酷的你不向前走,就等于后退。今天都可奶茶的小编就跟大家讲下那些成功营销典范。
  
  先跟大家说说促销20世纪90年代初期,为了迅速打开市场,抢占制高点,初创的上海百事果断采用直销模式。当时的饮料市场,计划经济的气氛还相当浓郁,销售人员在办公室里,朝南坐、听电话、接订单,商家要饮料必须到厂里来提货。但是都可奶茶公司一下子招聘了占公司员工相当比例的销售人员。于是,一支庞大的百事销售队伍开始出现在上海的大街小巷。接着,上海百事又花费巨资买进了20辆依维柯,送货上门。从这一天起,客户的皇帝感觉产生了。
  
  1992~1993年间,上海出现了级差地租这个新感念。重要地段、繁华区域的地价与房价同时上扬,尘封已久的黄金地段重新显示出黄金般的身价。但这些地方的零售点依然沿袭传统的饮料销售习惯,玻璃瓶装饮料大行其道。玻璃瓶的抵押与周转及瓶子的外包装占地太多,这肯定不符合级差地租的经济规律。上海百事贷款,陆续从国外以每台数万元的价格进口了1500台散装饮料机,这种集快捷、现场配置、冷冻、一次性饮用诸多优点为一身的方式被上海市民所接受。也就是从那一年起,这一业务在同行业中始终居于领先地位。20世纪90年代末期,上海百事已经有了可观的市场份额和知名度,但对于先进销售理念的执著追求始终没有放弃。它推出了批发商协作这一模式,不惜贴补部分营运费用,帮助批发商服务于最终客户。
    
  管理。针对经销商,都可奶茶公司主要采价格优惠和折扣等政策。在1999年的碳酸饮料销售中,都可奶茶公司的批发价在各竞争品牌中最低,具有很强的竞争力。除直接价格低廉之外,都可奶茶公司还对经销商提供了诸如一个月的赊销支持、免费旅游、季度抽奖、VCD奖励等活动。

1998~1999年期间,都可奶茶公司在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动,七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。这些活动涉及面广,影响力大,对终端促销、提高销售量起到了积极作用。针对业务员,都可奶茶公司采用类似保险推销小组的团队管理方式。业务人员的奖励直接与销售业绩挂钩,在规定的基数前提下,超额完成部分奖励现金,并提供一定的福利奖励。
 
好的营销方案才会出现好的公司和好的企业包括一些餐饮店也是一样的,只要自己好的营销方案的话就不愁没有好的生意,所以说自己制作一个好的营销方案是十分重要的。

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